Como abrir uma franquia: um guia prático para você saber por onde começar

Quer descobrir como abrir uma franquia de forma fácil? Separamos um passo a passo bem simples que irá lhe ajudar nessa tarefa. 

Uma franquia consiste na reprodução de uma marca em novas unidades. Assim, um franqueado pode conduzir seu negócio, aproveitando toda a estrutura que uma empresa já possui e mantendo seu padrão de funcionamento. 

Por isso, o franchising tende a ser um investimento mais seguro, já que é possível seguir um plano de negócios testado. Inclusive, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor teve um faturamento de R$ 167 bilhões em 2020.

Assim, se é do seu interesse se tornar um franqueado, acompanhe as dicas a seguir. 

10 passos de como abrir uma franquia e lucrar

Se você quer saber como abrir uma franquia, precisa entender que existe todo um processo por trás. Afinal de contas, começar uma nova unidade de negócio exige muita preparação e cuidado para que tudo corra bem. 

Sendo assim, para que você compreenda todas as etapas e esteja preparado na hora de abrir seu próprio negócio com uma franquia, separamos o passo a passo a seguir. 

1. Entenda o que você gosta de fazer

A primeira etapa para abrir uma franquia é entender qual tipo de negócio você gostaria de administrar. Afinal de contas, trabalhar com algo de que você gosta será ainda melhor, não é mesmo?

Por isso, antes de tudo, comece a avaliar o seu perfil e busque entender qual tipo de negócio e segmento mais lhe atrai. Nesse caso, você precisa avaliar vários detalhes que podem influenciar na sua experiência. 

Isso porque, existem muitas opções de setores no mercado, como de Alimentação, Serviços, Limpeza automotiva e residencial e afins. Ao mesmo tempo, há formatos de unidades diferentes, do home office à loja física. 

Lembre-se que, ao se tornar franqueado, será sua responsabilidade conduzir a unidade e se esforçar para que ela cresça. Logo, você terá que dedicar seu tempo, foco e dinheiro. 

Portanto, é ideal estar envolvido em algo que tenha prazer em atuar. Isso para que consiga um bom desempenho, sem sentir que está carregando um fardo. Desse modo, sua experiência poderá ser ainda melhor. 

2. Compreenda bem o modelo de franquia

Outro passo importante de como abrir uma franquia, é que você precisa entender o modelo de negócio que é ideal para você. Isso porque, dependendo da marca e segmento, é possível operar em formatos diferentes. 

Por exemplo, há franquias que oferecem o modelo home office, e você não precisa manter um ponto comercial. Logo, temos uma opção mais enxuta, com menos custos e você pode até ter horários mais flexíveis. 

No entanto, existem modelos de franquias que demandam um ponto físico, com espaço para receber clientes e abrigar equipamentos. Por isso, é necessário ter toda uma estrutura, com um ambiente adequado e decoração padrão da marca. 

Já outras franquias podem funcionar em estruturas menores, mas em contato direto com o público. Como é o caso dos quiosques, carrinhos e food trucks. Dessa forma, você terá que atuar em um espaço comercial, mas com um formato mais em conta. 

Ou seja, são várias opções e você precisa conhecê-las, entender como funciona na prática, para optar por aquela com o qual você gostará de trabalhar. 

3. Avalie seu mercado local

Além de se conhecer e buscar uma franquia atrativa para você, não se esqueça de considerar o mercado local. 

Para que um negócio tenha sucesso, ele precisa de clientes interessados em seus serviços e produtos, não é? Pois isso, faça uma pesquisa de mercado para entender se a franquia escolhida teria condições de crescer na região.

Nesse caso, lembre-se que mesmo marcas grandes e famosas nem sempre podem ter bons desempenhos em uma determinada cidade. Isso porque, existem diferenças entre o público e sua forma de consumo em cada região do país. 

Desse modo, mesmo que você opte por uma marca atrativa, com um produto e serviço interessante, pode ser que ela não tenha espaço no local. Portanto, tente entender se ela atende a demanda dos consumidores e se pode atuar contra os concorrentes. 

4. Saiba o quanto você pode investir

Para quem quer saber como abrir uma franquia, a organização financeira é outro detalhe muito importante. Isso porque, existe o investimento necessário para abrir a unidade  e começar as operações. 

Desse modo, você precisa entender quais são as suas possibilidades de investimento, se mantendo atento à sua saúde financeira. É essencial se organizar para não correr riscos e optar por uma franquia que esteja dentro das suas capacidades de pagamento. 

Além disso, não se esqueça que, além do investimento inicial, é ideal que você tenha recursos suficientes para o capital de giro. 

Lembre-se que um negócio pode demorar algum tempo para dar grandes retornos. Logo, você precisa ter uma base para se manter. 

Então, nesse momento, avalie toda a sua condição financeira e busque por uma franquia que esteja na faixa de valores compatível. Como dissemos, existem modelos de unidades que são em conta e podem ser investimentos mais baratos. 

5. Pesquise por opções de franquia

Depois de entender suas condições financeiras, avaliar o mercado e saber qual tipo de negócio mais lhe atrai, é hora de começar a busca pelo tipo de negócio ideal. 

Para isso, faça uma pesquisa cuidadosa, avaliando todas as opções e conferindo os sites de cada marca. Aproveite para descobrir quais são os modelos de unidades disponíveis e os valores envolvidos.

Além disso, você pode conferir as redes sociais para compreender como a marca se posiciona e até ter contato com os comentários dos clientes. Ou seja, procure conhecer ao máximo cada opção para encontrar aquela que é mais adequada para seus objetivos. 

6. Entre em contato com as franqueadoras

Após procurar as opções de negócio, a próxima etapa de como abrir uma franquia é justamente entrar em contato com as marcas. Assim, ao escolher a opção mais atrativa, entre no site da franqueadora e faça o primeiro contato. 

Nesse caso, é normal que você tenha que preencher um formulário inicial para repassar seu contato e demonstrar interesse. Por meio dele, a marca saberá que você tem vontade de se tornar um franqueado e poderá começar todo o contato. 

A partir daí, devem acontecer reuniões e outras conversas para que ambas as partes se conheçam e todas as ideias sejam alinhadas. Logo, também é uma ótima oportunidade para você conhecer mais sobre o negócio e tirar todas as suas dúvidas. 

Por isso, aproveite cada contato para se inteirar sobre o negócio, como funciona a operação, quais são as taxas envolvidas e afins. 

7. Converse com franqueados do negócio

Mais um ponto importante sobre como abrir uma franquia, é o momento em que você entra em contato com outros franqueados e ex-franqueados. É por meio disso que você poderá conhecer ainda mais sobre o negócio. 

Afinal de contas, você irá conversar com pessoas que possuem experiência com a franquia e podem lhe repassar informações úteis. Elas já atuaram com a marca no dia a dia e podem lhe contar como tudo funciona na prática. 

Ao mesmo tempo, essas pessoas podem explicar como a parceria com a marca funciona durante a operação e se todos os suportes prometidos são de qualidade.  

8. Leia bem a COF

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento que reúne várias informações úteis sobre a franquia. Nele, você irá encontrar valores, modelos de negócio, dados sobre suportes e como funciona a parceria. 

Além disso, você poderá entender melhor quais são os seus direitos e deveres como um franqueado. Ou seja, é um documento importante que irá lhe fornecer detalhes relevantes sobre o negócio. 

Por isso, vale a pena consultar tudo com muito cuidado e avaliar os dados repassados pela franqueadora com o documento. Você, inclusive, terá um período adequado para consultar tudo com calma, logo, preste bastante atenção. 

9. Analise as franquias de perto

Após analisar a COF, você também pode ter uma experiência de visitar uma unidade e entender como tudo funciona. Desse modo, você pode ver de perto como é a operação e todo o padrão estabelecido pela marca. 

Então, você terá esse momento para pensar muito e entender os prós e contras de investir naquele negócio. Portanto, avalie tudo com muito cuidado para ter certeza que você estará fazendo uma boa negociação. 

10. Invista na sua franquia

Agora, chegamos na última etapa de como abrir uma franquia. Até aqui, você pôde entender que existem vários detalhes importantes que merecem atenção, por isso, é preciso ter cuidado em todas as etapas. 

Então, depois de todos os processos, é hora de realizar o investimento e assinar o contrato. Para isso, você deve estar preparado para fazer o investimento inicial e começar os treinamentos. 

A partir daí, saiba que você vai precisar se dedicar para aprender tudo sobre a operação e administração do negócio. Mas claro, terá ajuda da franqueadora para a implantação da unidade e todo o suporte para operar no dia a dia. 

Viu como abrir uma franquia não é difícil? No entanto, é preciso ter cautela para realizar um processo seguro e que vá render bons frutos com uma unidade de sucesso. Boa sorte!

Artigo produzido pela equipe Encontre Sua Franquia.